Erfolgreiche Verhandlungstechniken

SeminarNR	MF22015
Periode	Herbst/Winter 2021/2022
Kategorie	Management und Führung
Titel	Erfolgreiche Verhandlungstechniken
Zielgruppe	Führungskräfte, Office Manager/innen, Mitarbeiter/innen, die regelmäßig Verhandlungen führen sowie alle Personen, die ihr Verhandlungsgeschick erweitern möchten
Seminarbeschreibung	Egal mit wem Sie verhandeln, ob mit Vorgesetzten, Kundinnen und Kunden, Kolleginnen und Kollegen oder im privaten Bereich, Verhandlungssituationen erfordern Feingefühl, Diplomatie und Souveränität. Wer sich gezielt vorbereitet und geschickt argumentiert, ist eher in der Position, seine Ziele zu erreichen. Im besten Fall lässt sich eine Win-Win-Situation schaffen, mit der die Verhandlungspartnerin bzw. der Verhandlungspartner ebenfalls zufrieden ist. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie durch systematische Vorbereitung und überzeugende Argumentation in Verhandlungen punkten können. Im Rahmen von praktischen Übungen sowie Reflexionen und Diskussionen stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz.
Seminarinhalt	Erfolgreiche Verhandlungsführung Systematische Vorbereitung als Voraussetzung für Souveränität in Verhandlungen Ziele statt Positionen Sachorientierung statt Beziehungsorientierung Aufbau von Vertrauen Konstruktive Atmosphäre schaffen Phasen der Verhandlung und taktische Vorgehensweise Wirkungsvolle Methoden zur Steuerung Das Harvard-Prinzip: Der Weg zu einer Win-Win-Situation für alle Verhandlungspartner Kommunikation und Argumentation Lösungsorientierte Kommunikation Gezielter Einsatz von Sprache und Körpersprache Aktives Zuhören Überzeugende Argumente Gute Frage- und Argumentations-Techniken Erkennen von Verhandlungschancen und Meistern von Verhandlungskrisen Schwierige Verhandlungssituationen Souveränität und Gelassenheit als Erfolgsfaktoren Erkennen von Manipulationen und Taktiken des Gegenübers durchschauen Sicherer Umgang mit Konfrontationen Abwehrstrategien gegen unfaires Verhalten HINWEIS - BENÖTIGTE AUSSTATTUNG: Für dieses Seminar benötigen Sie eine laufende, stabile Internetverbindung, ein Mikrofon - z.B. ein in einen Laptop eingebautes Mikrofon oder Handykopfhörer mit integriertem Mikrofon und eine Webcam - z.B. eine in einen Laptop eingebaute Webcam oder eine externe Webcam.
Dokumente	keine Dokumente
Status	Abgesagt
Straße	-
PLZ	0
Seminarort	ONLINE
Institut	Akademie Burgenland GmbH
Kosten	€ 265,-

Referenten

Referent	Angela Pengl-Böhm

Termine

Termin Start	13.10.2021 08:30
Termin Ende	13.10.2021 12:30

Termin Start	21.10.2021 08:30
Termin Ende	21.10.2021 12:30

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