Erfolgreiche Verhandlungstechniken - In schwierigen Gesprächssituationen konstruktiv verhandeln (100% Online)
SeminarNR | PB21060 |
Periode | Frühjahr/Sommer 2021 |
Kategorie | Persönlichkeitsbildung |
Titel | Erfolgreiche Verhandlungstechniken - In schwierigen Gesprächssituationen konstruktiv verhandeln (100% Online) |
Zielgruppe | Führungskräfte, Office Manager/innen, Mitarbeiter/innen, die regelmäßig Verhandlungen führen sowie alle Personen, die ihr Verhandlungsgeschick erweitern möchten |
Seminarbeschreibung | Die Kunst des Verhandelns erfordert Geschick und Diplomatie. Es macht sich durchaus bezahlt, wenn Sie für Verhandlungen mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern gut gewappnet sind – seien es Studierende, Kolleginnen und Kollegen oder Vorgesetzte. Die Basis erfolgreicher Verhandlungen ist eine gute Vorbereitung. Wer die eigenen Interessen hinter seiner Position kennt, kann klar argumentieren, Optionen entwickeln und bleibt auch emotional „am Boden“. Wer auch die Interessen der Verhandlungspartnerin bzw. des Verhandlungspartners würdigt, schafft sich so einen Verhandlungsspielraum.
Im Seminar lernen Sie, wie Sie durch gezielte Vorbereitung und lösungsorientierte Kommunikation in Verhandlungssituationen punkten können. Sie erfahren, wie Körpersprache und Setting auf Kooperationsbereitschaft und Verhandlungsatmosphäre wirken. Durchschauen Sie darüber hinaus die „Taktiken satanischer Verhandlungskünste“ als solche, können Sie diesen souverän die Stirn bieten. |
Seminarinhalt |
- Bedingungen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung
- Ebenen der Verhandlung und wie diese gestärkt werden können: Sachebene – emotionale Ebene
- Harvard-Prinzip: Der Weg zu Win-Win-Ergebnissen für alle Verhandlungspartner/innen
- Die Interessen hinter den Positionen finden
- Die Perspektive des Gegenübers wahrnehmen
- Realistische Optionen entwickeln – sich einen Verhandlungsspielraum schaffen
- Setting und „Priming-Faktoren“ – eine konstruktive Atmosphäre schaffen
- Lösungsorientierte Kommunikation
- Geeignete Frage- und Argumentationstechniken
- Killerphrasen abblocken
- Taktiken satanischer Verhandlungskünste durchschauen
- Übungen anhand von Beispielen aus der Praxis der Teilnehmenden
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Dokumente | keine Dokumente |
Status | Abgesagt |
Straße | - |
PLZ | 0 |
Seminarort | Online |
Institut | Akademie Burgenland GmbH |
Allgemeiner Hinweis | HINWEIS – BENÖTIGTE AUSSTATTUNG:
Für dieses Seminar benötigen Sie eine laufende, stabile Internetverbindung, ein Mikrofon – z.B. ein in einen Laptop eingebautes Mikrofon, ein Headset oder Handykopfhörer mit integriertem Mikrofon und eine Webcam – z.B. eine in einen Laptop eingebaute Webcam oder eine externe Webcam.
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Kosten | € 375,- |
Referenten
Termine
Termin Start | 11.05.2021 08:30 |
Termin Ende | 11.05.2021 11:30 |
Termin Start | 12.05.2021 08:30 |
Termin Ende | 12.05.2021 11:30 |