Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Prinzip (100% Online)

SeminarNR	MF20053
Periode	Frühjahr/Sommer 2020
Kategorie	Management und Führung
Titel	Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Prinzip (100% Online)
Zielgruppe	Führungskräfte aller Ebenen und Mitarbeiter/innen, die Verhandlungen führen und die Grundsätze und Technik des Harvard-Verhandlungsprinzips kennen lernen, anwenden und nutzen möchten
Seminarbeschreibung	Für viele zählt das Verhandeln zu den täglichen Aufgaben im Job – sei es nun mit Kundinnen und Kunden oder mit Kolleginnen und Kollegen. Das berühmte Harvard-Prinzip zielt darauf ab, dass bei Verhandlungen Win-Win-Situationen erreicht werden. Wer in Verhandlungssituationen diese Technik anwendet, wird es mühelos schaffen, sein Anliegen durchzusetzen und die Verhandlungspartnerin bzw. den Verhandlungspartner ebenfalls zufrieden zu stellen. In diesem Online-Seminar lernen Sie die Grundlagen der Verhandlungstaktiken und -strategien laut dem Harvard-Prinzip kennen. Durch Kleingruppenarbeiten, Real-Time-Voings, virtuelle Rollenspielmoderationen und Echt-Zeit Q&A ist eine hohe Interaktivität gegeben. Das Seminar wird in drei zusammengehörenden Online-Modulen à 2,5 Stunden im Abstand von jeweils 1-2 Wochen abgehalten.
Seminarinhalt	Modul 1 Verhandeln versus Feilschen Grundzüge des sachbezogenen Verhandelns Hart oder weich verhandeln? Win-Win-Verhandeln, wie kann das gehen? Die 4 Grundprinzipien einer erfolgreichen Win-Win-Verhandlung Üben, üben, üben Modul 2 Vorbereitung der Verhandlung: mit ENT (Efficient Negotiation Targeting) - Verhandlungspartner-Analyse mit ENS (Efficient Negotiation Structure) – Struktur und inhaltliche Vorbereitung Szenarien-Planung (best case/worst case) Gesprächstaktiken, professionelle Einwandbehandlung, Dialektik Üben, üben, üben Modul 3 Zwei große Verhandlungssimulationen unter Anwendung der gelernten Prinzipien, Techniken, Leitfäden Worauf während der Verhandlung zu achten ist: Mimik, Gestik, Tonlagen, Körpersprache einschätzen und verstehen lernen und seine Vorgehensweise spontan adaptieren zu lernen HINWEIS – BENÖTIGTE AUSSTATTUNG: Für dieses Seminar benötigen Sie eine laufende, stabile Internetverbindung, ein Mikrofon – z.B. ein in einen Laptop eingebautes Mikrofon, ein Headset oder Handykopfhörer mit integriertem Mikrofon und eine Webcam – z.B. eine in einen Laptop eingebaute Webcam oder eine externe Webcam.
Dokumente	keine Dokumente
Status	Abgesagt
Straße	-
PLZ	0
Seminarort	Online
Institut	Akademie Burgenland GmbH
Kosten	€ 405,-

Referenten

Referent	Mag. Hannes Gsellmann

Termine

Termin Start	23.06.2020 09:30
Termin Ende	23.06.2020 12:00

Termin Start	01.07.2020 09:30
Termin Ende	01.07.2020 12:00

Termin Start	09.07.2020 09:30
Termin Ende	09.07.2020 12:00

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