Verhandeln – mit Weitblick und Wirkung

Verhandlungen scheitern nicht nur an Inhalten oder unterschiedlichen Positionen, sondern oft genug daran, wie sie geführt werden. Wir befinden uns nahezu täglich in Verhandlungssituationen - ob wir die Zustimmung von jemandem brauchen, uns mit anderen abstimmen müssen, unrealistische Forderungen zurückweisen oder ein Projekt weiterbringen wollen. Trotzdem gehen viele Menschen schlecht oder falsch vorbereitet in diese Gespräche. Nicht weil es ihnen egal ist, sondern weil der Spagat zwischen selbstbewusstem Eintreten für die eigene Position und Verständnis für die Sichtweise der anderen Partei(en) oft schwieriger ist, als es auf den ersten Blick scheint. Wie sage ich Nein? Wie gehe ich mit dem Nein der Anderen um? Wieviel Flexibilität hinsichtlich meiner Position muss ich zeigen? Wie setze ich Grenzen, ohne die Beziehung zu belasten?

Verhandeln muss nicht immer kompliziert sein. Mit den richtigen Werkzeugen, einem klaren Ziel und etwas Übung wird aus Unsicherheit echte Handlungsstärke. Genau hier setzt das Training an. Sie bekommen Verhandlungstechniken, die in der Realität funktionieren - und viel Raum, um diese auszuprobieren.